আপনারা কি জানেন, গুগলে প্রতিদিন সাড়ে ৮ বিলিয়ন বারের বেশি সার্চ হয়? গড় যদি করি তাহলে দেখা যাবে, পৃথিবীর প্রতিটি মানুষ প্রতিদিন অন্তত একবার হলেও কিছু না কিছু গুগলে সার্চ করে। এটা কোনো সিম্পল ব্যাপার না। তবে বরাবরের মতোই ইউটিউব, জিমেইল, গুগল ম্যাপের মতো এই সার্চও সম্পূর্ণ ফ্রি। বিনামূল্যে এতকিছু দেবার পরেও গুগলের বাজারমূল্য ২ ট্রিলিয়ন ডলারেরও বেশি হয় কেমনে? এটা কীভাবে সম্ভব?

গুগল আমাদের কাছ থেকে কোনো টাকা নেয় না, অথচ কীভাবে এত বড় কোম্পানি হয়ে উঠল? প্রশ্নের উত্তর খুঁজি চলুন। গুগল সার্চের শুরু ১৯৯৮ সালে। ইন্টারনেট জগতের এই বিশাল পরিবর্তনের শুরুটা করেছিলেন যুক্তরাষ্ট্রের মিশিগান অঙ্গরাজ্যের ল্যারি পেইজ ও রাশিয়ার সের্গেই ব্রিন। নব্বইয়ের দশকে ক্যালিফোর্নিয়ার স্ট্যানফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ে কম্পিউটার সায়েন্সে পিএইচডি করতে গিয়ে তাদের পরিচয়। ওই সময় ইন্টারনেটে কোনো কিছু খুঁজে পাওয়া ছিল খুবই ঝামেলার। আর এই ঝামেলার কাজটি সহজ করতেই তারা তৈরি করেছিলেন গুগল। এর আগে একটি থিসিস প্রকল্পের কাজ হিসেবে ল্যারি পেজ এবং সার্গেই ব্রিন এটি তৈরি করেছিলেন। তাদের উদ্দেশ্য ছিল, বিশ্বের সমস্ত তথ্যকে সংগঠিত করা এবং তা সবার জন্য সহজে ব্যবহারযোগ্য করে তোলা। শুরুর দিকে গুগল ছিল একটি সাধারণ সার্চ ইঞ্জিন।

২০০০ সালে ‘অ্যাডওয়ার্ডস’ সিস্টেম চালু করে এগিয়ে যায় গুগল, যা আজ ‘গুগল অ্যাডস’ নামে পরিচিত। এর মাধ্যমে গুগলের সার্চ রেজাল্টের পাতায় কোম্পানির বিজ্ঞাপন দিয়ে আয় করা শুরু করে। কিছুদিন পরে গুগল সার্চ ইঞ্জিনের পাশপাশি আরও অনেক সার্ভিস চালু করে। বিশেষ করে ২০০৪ সালে জিমেইল এবং ২০০৫ সালে গুগল ম্যাপস চালুর পর, গুগল লিটারেলি পুরো পৃথিবীকে বদলে দেয়। ২০০৬ সালে গুগল ইউটিউব কিনে নেয়, যে প্ল্যাটফর্মে আপনি এই ভিডিওটি দেখছেন। অনেকেই জানেন না, ইউটিউব কিন্তু প্রথমে একটি আলাদা কোম্পানি ছিল, ২০০৬ সালে গুগল এটি কিনে নেয়। ২০০৮ সালে গুগল অ্যান্ড্রয়েড চালু করে। এই ফোন আমি আপনি সবাই দেদারসে ব্যবহার করছি।

হার্ডওয়্যার প্রোডাক্টের মধ্যে গুগলের পিক্সেল স্মার্টফোন, ক্রোমবুক ল্যাপটপ এবং স্মার্ট হোম ডিভাইসগুলোও দিনদিন জনপ্রিয় হচ্ছে। গুগল- এআই নিয়েও কাজ করছে। তবে এটা মনে করার কারণ নাই, গুগল সব সময় সফল।

যে উদাহরণগুলো এতক্ষণ দিয়েছি, সেগুলো গুগলের সাকসেসফুল প্রোডাক্ট। তবে গুগল অনেক কিছু চেষ্টা করেও ব্যর্থ হয়েছে। যেমন গুগল প্লাস। গুগল ফেসবুকের সাথে প্রতিযোগিতা করতে তাদের নিজস্ব সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম তৈরি করার চেষ্টা করেছিল, কিন্তু তা ব্যর্থ হয়। গুগল হ্যাংআউট- একটি চ্যাটিং অ্যাপ, যা এক সময় জনপ্রিয় ছিল, কিন্তু ২০২২ সালে বন্ধ তা হয়ে যায়।  গুগল নেক্সাস ট্যাবলেটও ছিল, যা আইপ্যাডের সাথে প্রতিযোগিতা করছিল, কিন্তু কিছু সময় পরেই গুগল সেগুলো বন্ধ করে দেয়। গুগল পডকাস্ট, গুগল ওয়েভ—এমন অনেক ব্যর্থতার উদাহরণ রয়েছে, যেগুলোর সংখ্যা আসলে সাফল্যের তুলনায় অনেক বেশি।

যদি আপনি উইকিপিডিয়ায় গুগলের ব্যর্থতার তালিকা দেখেন, সেখানে দুইশোরও বেশি পণ্য এবং পরিষেবার লিস্ট পাবেন, যা পুরোপুরি ফ্লপ। এখানে একটা শিক্ষণীয় ব্যাপার আছে, তা হচ্ছে— যদি আপনি সত্যিই সফল হতে চান, তবে আপনাকে বহুবার ব্যর্থ হতে হবে। 

যাক এবার আসি গুগলের সবচেয়ে লাভজনক প্রোডাক্ট কোনটি সেই প্রসঙ্গে? নিঃসন্দেহে তা গুগল সার্চ অ্যাডস। গুগলের ২০২২ সালের রেভিনিউ চার্টের দিকে তাকালেই বোঝা যায়, মোট ২৮০ বিলিয়ন ডলার রেভিনিউর ৫৮ ভাগ অর্থাৎ ১৬২ বিলিয়ন এসেছে গুগল সার্চের সাথে দেখানো বিজ্ঞাপন থেকে। এরপর দ্বিতীয় সর্বোচ্চ আয় হচ্ছে গুগল নেটওয়ার্ক অ্যাডস।

গুগল বিভিন্ন ওয়েবসাইটে, যা গুগলের সাথে অংশীদার, সেখানে যে বিজ্ঞাপনগুলো দেখায়, সেখান থেকে গুগল ৩২ দশমিক ৭৮ বিলিয়ন ডলার আয় করেছে। তৃতীয় হলো ইউটিউব অ্যাডস, এখান থেকে গুগলের ইনকাম ২৯ বিলিয়ন ডলার।

মজার ব্যাপার কী জানেন, এই বিজ্ঞাপনগুলো আমাদের ইউটিউবারদের আয়ের উৎস। বিজ্ঞাপনদাতারা যে টাকা দেয়, গুগল সেগুলোর একটি অংশ নির্মাতাদের মধ্যে ভাগাভাগি করে দেয়। মানে ৪৫% গুগল নেয় আর ৫৫% দেয় নির্মাতাদের। গুগল প্লে স্টোরে থাকা অ্যাপসের জন্যও একই কথা। যখন একটি অ্যাপ নির্মাতা তাদের অ্যাপ গুগল প্লে স্টোরের মাধ্যমে বিক্রি করেন, তখন ৭০ ভাগ টাকা পায় নির্মাতা আর ৩০ ভাগ পায় গুগল।  অ্যাপ বিক্রি এবং ফোন ও ল্যাপটপ বিক্রির অর্থ হচ্ছে গুগলের চতুর্থ ইনকাম সোর্স। যার পরিমাণ প্রায় ২৯ বিলিয়ন ডলার, মানে মোট আয়ের ১০ ভাগের সামান্য বেশি। শেষ বড় রাজস্ব উত্স হলো গুগল ক্লাউড, যা ২৬ বিলিয়ন ডলার।

চলুন জেনে আসি, গুগল এই টাকা কোথায় খরচ করে? গুগলের মোট আয়ের মধ্যে ৪০ বিলিয়ন ডলারই চলে যায় নতুন পণ্য বা সেবা তৈরির গবেষণা ও উন্নয়নের পেছনে। গবেষণায় ব্যর্থতা থাকলেও এই কাজটি চালিয়ে যায় তারা।

অন্যদিকে, প্রায় ৪৪ বিলিয়ন ডলার যায়, বেতন-অফিস ভাড়া থেকে শুরু করে অন্যান্য ক্ষেত্রে। বলতে গেলে গুগলের ২০৭ বিলিয়ন ডলার খরচ হয়ে যায়। তাদের কোম্পানির ব্যালেন্স শিট বলছে, ২০২২ সালে ১১ বিলিয়ন ডলার ট্যাক্স বাদ দিয়ে তাদের লাভ ছিল প্রায় ৬০ বিলিয়ন।

এই ব্যবসায়িক মডেলের সবচেয়ে আকর্ষণীয় ব্যাপার হচ্ছে ফ্রি সেবা। বিনামূল্যে সেবা দিয়ে দুইভাবে লাভ করা যায়। 

প্রথমত, এই ‘বিনামূল্যের’ জিনিসগুলো সম্পূর্ণ বিনামূল্যে নয়। মূল স্তরের পণ্যগুলি বিনামূল্যে, তবে যদি আপনি প্রিমিয়াম পরিষেবা চান, তবে আপনাকে অর্থ দিতে হবে। এটি একটি সাধারণ ব্যবসায়িক কৌশল যা ‘ফ্রেমিয়াম’ মডেল নামে পরিচিত। যেমন, জিমেইল বিনামূল্যে ব্যবহার করা যায়, তবে এর স্টোরেজ সীমা ১৫ জিবি। যদি আপনি আরও স্টোরেজ চান, তবে আপনাকে অর্থ দিতে হবে।

গুগল ড্রাইভও বিনামূল্যে ব্যবহার করা যায়, তবে এর স্টোরেজ সীমা ১৫ জিবি। যদি আপনি এর বেশি চান, তবে আপনাকে অর্থ পরিশোধ করতে হবে। ইউটিউবে ভিডিও দেখা বিনামূল্যে, কিন্তু এর মধ্যে বিজ্ঞাপন থাকে। যদি আপনি বিজ্ঞাপনগুলো মুছে ফেলতে চান, তবে আপনাকে অর্থ দিতে হবে। 

এই ফ্রেমিয়াম মডেল খুব সফল, কারণ এটি আপনাকে ‘ট্রাই বিফোর ইউ বাই’ করার সুযোগ দেয়। তবে গুগলের ক্ষেত্রে, আকর্ষণীয় বিষয় হলো, বেশিরভাগ মানুষ তাদের পেইড পরিষেবা ব্যবহার করে না।

ইউটিউবে ভিডিও দেখার ৯৫% মানুষ তাদের প্রিমিয়াম ইউজার না। জিমেইল বা গুগল ড্রাইভ ব্যবহারের ৯৫% মানুষ বিনামূল্যে ব্যবহার করছেন। কিন্তু তবুও, গুগল তার বেশিরভাগ রাজস্ব অর্জন করে বিনামূল্যের সেবাগুলো থেকে। 

এখন আসুন দ্বিতীয় কারণ দেখি—তথ্য সংগ্রহ। বিনামূল্যে যত বেশি পরিষেবা আমরা ব্যবহার করি, তত বেশি গুগল আমাদের ডেটায় অ্যাক্সেস পায়। যা কিছু আমরা গুগলে সার্চ করি, ইউটিউবে যেসব ভিডিও দেখি, যে ইমেইল পাঠাই—সবগুলো তথ্য গুগল অ্যানোনিমাসভাবে সংগ্রহ করে এবং লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপনের জন্য ব্যবহার করে।

আপনারা নিশ্চয়ই লক্ষ্য করেছেন, গুগলে যদি আপনি স্বাস্থ্যকর রেসিপি খোঁজেন, তাহলে পরবর্তীতে গুগল তার অংশীদার ওয়েবসাইট এবং পরিষেবাগুলো- বিশেষ করে পুষ্টিবিদদের বিজ্ঞাপন আপনি খুললেই দেখতে পাবেন।

গুগল একটি উন্নত মেশিন লার্নিং অ্যালগরিদম ব্যবহার করে টার্গেট অ্যাড দেখায়। শুধু বিজ্ঞাপনের জন্য নয়, সাধারণ সার্চ রেজাল্টের জন্যও গুগল একটি খুব জটিল অ্যালগরিদম ব্যবহার করে।

এখন আসুন, গুগলের বিজ্ঞাপন লক্ষ্য নির্ধারণের কাজটি আরও ভালোভাবে বুঝতে গুগলের পেইড অ্যাডসে ফিরি। আপনার বয়স কত? আপনি একজন পুরুষ নাকি মহিলা? আপনি কোন দেশে থাকেন? কোন শহরে থাকেন? আপনি কী সার্চ করেন? আপনি কী পছন্দ করেন? এই ডেটার উপর ভিত্তি করে, গুগল আপনার জন্য একটি প্রোফাইল তৈরি করে। একজন বিজ্ঞাপনদাতা এই প্যারামিটারগুলো দেখে অডিয়েন্স ঠিক করে। যদি আপনার একটি ব্যবসা থাকে এবং আপনি চান যে আপনার বিজ্ঞাপনটি ১৫-২৫ বছর বয়সি মেয়েদের কাছে পৌঁছাক, যারা বিশেষভাবে এনসিআর অঞ্চলে থাকে, আপনি এই প্যারামিটারগুলো সিলেক্ট করতে পারবেন এবং কিছু কি-ওয়ার্ড দিতে পারবেন, যেমন—সানগ্লাস বা শাড়ি। গুগলের কাজ হলো বিজ্ঞাপনদাতাদের এবং ব্যবহারকারীদের মিলিয়ে দেওয়া। যদি আপনার বয়স, অঞ্চল এবং লিঙ্গ প্যারামিটারগুলোর সাথে মেলে এবং আপনি গুগলে ‘সানগ্লাস’ সম্পর্কিত কোনো শব্দ সার্চ করেন, তাহলে গুগল জানবে যে আপনি ওই বিজ্ঞাপনের টার্গেটেড কাস্টমার এবং গুগল আপনাকে এই বিজ্ঞাপনই দেখাবে। 

যদি আমরা আরও কিছু জটিলতার দিকে যাই, তাহলে বিজ্ঞাপনদাতাদের মধ্যে অনেক প্রতিযোগিতা রয়েছে। তাই, বিজ্ঞাপন দেখানোর জন্য একটি বিডিং ব্যবস্থাও আছে। বিজ্ঞাপনদাতারা সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, তারা তাদের বিজ্ঞাপন দেখানোর জন্য কত টাকা দিতে প্রস্তুত। যদি অন্য কোনো কোম্পানি বেশি টাকা দিতে চায়, তাহলে তাদের বিজ্ঞাপন প্রথমে দেখানো হবে। গুগল বিজ্ঞাপন র‍্যাঙ্ক নির্ধারণ করতে ‘অ্যাড র‍্যাঙ্ক’ হিসাব করে। প্রতিটি বিজ্ঞাপনের জন্য এটি র‌্যাঙ্ক নির্ধারণ করে। এর জন্য, অর্থের পাশাপাশি বিজ্ঞাপনের গুণমানও বিবেচনা করা হয়। মোট কথা গুগলের ম্যাক্সিমাম আয় আসে এখান থেকে। গুগলের মোট আয় যদি বলি, তাহলে ২৮০ বিলিয়ন ডলারের মধ্যে ২৩৭ বিলিয়নই আসে এই আয় থেকে। গুগল সবচেয়ে বড় জাম্পটি দেয় কোভিডের সময়। কারণ তখন মানুষ রাতদিন বাড়িতে ইন্টারনেট নিয়ে পড়ে থাকতো।

তবে, গুগলই একমাত্র কোম্পানি নয়, যা টার্গেটেড বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ব্যবসা করে। মেটার ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামও একইভাবে কাজ করে। ২০২৩ সালে, মেটার বার্ষিক বিজ্ঞাপন রাজস্ব ছিল ১৩১ বিলিয়ন ডলার। অ্যামাজনও এমনভাবে বিজ্ঞাপন দেখিয়ে অর্থ উপার্জন করে। 

আপনার মনে হতে পারে, কেন অ্যামাজন বিজ্ঞাপন দেখাতে যাবে যখন এটি ইতোমধ্যেই তাদের ওয়েবসাইটে পণ্য বিক্রি করে অর্থ উপার্জন করছে? আসলে, পণ্য বিক্রির সময় প্রতিটি ব্যবহারকারীর ক্রয়ের ইতিহাস ডেটা আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ, যা গুগলের তুলনায় অনেক বেশি। কারণ গুগল শুধুমাত্র জানে আপনার আগ্রহ কোথায়। কিন্তু অ্যামাজন জানে, আপনি কোন পণ্যগুলো কিনেছেন। আপনি আরও সঠিকভাবে লক্ষ্যবস্তু হতে পারেন এই পণ্য কেনার মাধ্যমে। 

দিন শেষে ডেটাই সব। আমি টেকনোলজি রিলেটেড সব ভিডিওতেই বলে থাকি, যাদের কাছে যত বেশি ডেটা, তারা ততবেশি ইনসেইন পাওয়ারফুল। তবে এখন মানুষের মধ্যে ডেটা প্রাইভেসি নিয়ে সচেতনতা বেড়েছে। চ্যাট-জিপিটির মতো এই সার্ভিস গুগল সার্চের প্রবণতা কিছু হলেও কমিয়ে দিচ্ছে, যা গুগলের জন্য অশনি-সংকেত বটে। তবে প্রযুক্তির এই প্রতিযোগিতার বাজারে কে কাকে ডিঙ্গিয়ে কখন এগিয়ে যায়, তা আন্দাজ করা সহজ নয়।

ধন্যবাদ সবাইকে, সুস্থ থাকুন, ভালো থাকুন।

Do you know that more than 8.5 billion searches happen on Google every day? On average, it can be seen that every person on Earth searches for something on Google at least once a day. This is not a simple matter. However, like always, this search, along with YouTube, Gmail, and Google Maps, is completely free. After providing so much for free, how does Google’s market value exceed 2 trillion dollars? How is this possible?

Google doesn’t take any money from us, yet how did it become such a big company? Let’s find the answer to this question. Google Search started in 1998. This massive change in the internet world was initiated by Larry Page from Michigan, USA, and Sergey Brin from Russia. In the 90s, they met while pursuing PhDs in Computer Science at Stanford University in California. At that time, finding anything on the internet was very troublesome. To simplify this troublesome task, they created Google. Before that, as part of a thesis project, Larry Page and Sergey Brin had developed it. Their goal was to organize all the world’s information and make it easily accessible to everyone. In the beginning, Google was a simple search engine.

In 2000, Google moved forward by launching the ‘AdWords’ system, which is now known as ‘Google Ads‘. Through this, Google started earning by displaying company ads on search result pages. A few years later, Google launched many other services alongside the search engine. Especially after the launch of Gmail in 2004 and Google Maps in 2005, Google literally changed the entire world. In 2006, Google bought YouTube, the platform where you are watching this video. Many people don’t know that YouTube was initially a separate company, which Google acquired in 2006. In 2008, Google launched Android. We all use this phone extensively.

Among hardware products, Google’s Pixel smartphones, Chromebook laptops, and smart home devices are also becoming increasingly popular. Google is also working on AI. However, there’s no reason to think that Google is always successful.

The examples I’ve given so far are Google’s successful products. However, Google has tried many things and failed. For example, Google Plus. Google tried to compete with Facebook by creating its own social media platform, but it failed. Google Hangouts, a once popular chatting app, was shut down in 2022. Google also had Nexus tablets, which competed with the iPad, but Google discontinued them after some time. Google Podcasts, Google Wave—there are many examples of failures, the number of which is actually much higher than the successes.

If you look at the list of Google’s failures on Wikipedia, you’ll find a list of over two hundred products and services that completely flopped. There’s a lesson here, which is—if you really want to succeed, you have to fail many times.

Now, let’s come to the topic of Google’s most profitable product. Undoubtedly, it’s Google Search Ads. If you look at Google’s 2022 revenue chart, you’ll see that out of a total of 280 billion dollars in revenue, 58%, i.e., 162 billion, came from ads shown with Google Search. The second highest revenue comes from Google Network Ads.

Google earns 32.78 billion dollars from ads displayed on various websites that are partners with Google. The third is YouTube Ads, from which Google earns 29 billion dollars.

The interesting thing is, these ads are the source of income for us YouTubers. Advertisers pay money, and Google shares a portion of it with the creators. Google takes 45% and gives 55% to the creators. The same goes for apps on the Google Play Store. When an app developer sells their app through the Google Play Store, the developer gets 70% of the money, and Google gets 30%. App sales and phone and laptop sales are Google’s fourth source of income, amounting to about 29 billion dollars, which is slightly more than 10% of total revenue. The last major revenue source is Google Cloud, which brings in 26 billion dollars.

Let’s find out where Google spends this money. Out of Google’s total revenue, 40 billion dollars go into research and development for creating new products or services. Despite failures in research, they continue this work.

On the other hand, about 44 billion dollars go towards salaries, office rent, and other expenses. In total, Google’s expenses amount to 207 billion dollars. Their company’s balance sheet shows that in 2022, after deducting 11 billion dollars in taxes, their profit was about 60 billion dollars.

The most interesting aspect of this business model is the free service. Profit can be made in two ways by providing free services.

First, these ‘free’ things are not entirely free. The basic-level products are free, but if you want premium services, you have to pay. This is a common business strategy known as the ‘freemium’ model. For example, Gmail can be used for free, but its storage limit is 15 GB. If you want more storage, you have to pay.

Google Drive can also be used for free, but its storage limit is 15 GB. If you want more, you have to pay. Watching videos on YouTube is free, but it includes ads. If you want to remove the ads, you have to pay.

This freemium model is very successful because it gives you the opportunity to ‘try before you buy’. However, in Google’s case, the interesting thing is that most people do not use their paid services.

95% of people watching videos on YouTube are not premium users. 95% of people using Gmail or Google Drive are using them for free. Yet, Google earns most of its revenue from free services.

Now, let’s look at the second reason—data collection. The more free services we use, the more access Google gets to our data. Everything we search on Google, the videos we watch on YouTube, the emails we send—all this information is collected anonymously by Google and used for targeted advertising.

You must have noticed that if you search for healthy recipes on Google, later you will see ads from Google’s partner websites and services, especially nutritionists, as soon as you open them.

Google uses an advanced machine learning algorithm to show targeted ads. Not just for ads, Google also uses a very complex algorithm for general search results.

Now, let’s return to Google’s paid ads to better understand Google’s ad targeting. How old are you? Are you male or female? Which country do you live in? Which city do you live in? What do you search for? What do you like? Based on this data, Google creates a profile for you. An advertiser can set the audience based on these parameters. If you have a business and you want your ad to reach 15-25-year-old girls who specifically live in the NCR region, you can select these parameters and provide some keywords, such as—sunglasses or sarees. Google’s job is to match advertisers with users. If your age, region, and gender match the parameters and you search for a word related to ‘sunglasses’ on Google, then Google will know that you are the targeted customer for that ad, and Google will show you that ad.

If we go into more complexity, there is a lot of competition among advertisers. So, there is also a bidding system for displaying ads. Advertisers can decide how much they are willing to pay to show their ads. If another company is willing to pay more, their ad will be shown first. Google calculates ‘Ad Rank’ to determine the ranking of ads. It ranks each ad. For this, along with money, the quality of the ad is also considered. In short, Google’s maximum income comes from here. If we talk about Google’s total income, out of 280 billion dollars, 237 billion comes from this income. Google made the biggest jump during COVID. Because at that time, people were stuck at home with the internet all day and night.

However, Google is not the only company that does business through targeted advertising. Meta’s Facebook and Instagram also work in the same way. In 2023, Meta’s annual ad revenue was 131 billion dollars. Amazon also earns money by showing ads in this way.

You might wonder why Amazon would show ads when it already earns money by selling products on its website. Actually, at the time of product sales, each user’s purchase history data is even more important, which is much more than Google’s. Because Google only knows where your interests lie. But Amazon knows which products you have bought. You can be more accurately targeted through these product purchases.

At the end of the day, data is everything. I always say in technology-related videos, those who have more data are more powerful. However, now people have become more aware of data privacy. Services like ChatGPT are somewhat reducing the trend of Google searches, which is a warning sign for Google. But in this competitive technology market, it’s not easy to predict who will surpass whom and when.

Thank you all, stay healthy, stay well.